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王石、冯仑都过时了 这个人要在中国推定制房子

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来源: 作者: 2019-12-04 14:43:25

烟雾弥漫的会议室,设计部,工程部,销售部围着房屋建筑图纸展开讨论,争执不下的时候,领导做最终拍板,而依据往往是:1、以前都是这么做的;2、别人都是这么做的!这样的场景在国内的地产公司常年上演。

而买了房,特别是精装房的消费者却抱怨不断:首先不管家庭结构怎样,大空间已经不能改变;细节上各种尺寸更是不能因人而异。这个灶台这么高,炒菜太不方便;如此种种! 当时样板房的各种美,现实中却处处是遗憾 。

解决了住,却住得不爽,这就是目前中国房地产存在的最大问题。

简单的说,房地产行业的根本痛点,并非营销,而是从拿地、开发、销售,无法做到按客所需。人们往往无奈地忍受开发商提供的不能满足个性需求的户型,不实用的功能,原因就是,卖方市场环境大大限制了消费者的知情权和选择权。

为了改变这样的现状,拥有15年地产从业经验的史刚,想要来点大动作。

在房地产疯狂的时代,开发商需要快速成长获取资源,生产标准化的产品,可以保证利益最大化。但是当房市由卖方市场步入买方市场之后,消费者基本住房需求已解决,这一开发模式就暴露出了问题。

史刚认为,消费者和开发商之间存在着巨大的认知鸿沟。开发商无法提前知道消费者到底要什么,这导致整个行业都在投资生产所谓最 安全 的产品 最容易卖掉的户型。一方面,开发商还在盲目拿地,另一方面,盲目开发。截至今年5月,我国待售商品房总面积已达6.56亿平方米。

事实上,开发商并非不知道旧有开发模式的弊病,但鲜有企业有勇气彻底地颠覆旧有的开发模式。此前,众筹、集采曾风靡房地产行业,虽然消费者由此获得了参与定价的权限,但是知情权和选择权依然十分有限。

要改变这样的现状,史刚的模式是:

购房者确定合适的目标房源后,可以到房源的线下基地 活动样板间 去提个性化需求。当有需求的购房者达到一定数量,就可以找开发商洽谈,提出设计需求。

整个过程中,购房者的知情权、选择权、决策权将得到最大程度的尊重。比如,可以决定精装修房间内部如何隔断,根据消费者自身数据,适配硬装尺寸,以及嵌入哪些等等。

而开发商也同样受益。这个模式解决了开发商最头疼的客源问题,也能在一定程度降低交易成本,提高资金周转率。

很清晰的模式,如果成功,必然能够抢占千亿规模市场。但是很显然,这不是一个简单的事。如何切入,如何把整件事跑通?如何取得购房者的信任?如何保证定制却不用花费更多的成本?

定制不是一个简单的活

根据工业4.0关于 智能生产 的定义,未来整个企业的生产物流管理、人机互动以及 D技术在工业生产过程中的应用都将互联网化。中小企业能够通过互联网,参与到整个生产流程中,成为新一代智能化生产技术的使用者和受益者,同时也成为先进工业生产技术的创造者和供应者。

     

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