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伊加品牌优势成就非梵微晶精品_0

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来源: 作者: 2019-10-21 23:09:56

 

今年建材行情持续低迷,行业竞争更加激烈,2007年进入中国的伊加品牌仍然保持高端形象,延续了欧洲品牌定位的格调,在激烈的竞争环境中持续发展。顺应市场大势,伊加制定了自己的发展战略,品牌优势不减反增。在微晶石风靡中国市场的当下,伊加瓷砖紧跟形势,正式推出子品牌非梵微晶石,组建独立的营销团队,独立的风格定位,丰富代理商的产品线,第一时间抢滩产品发展规律的蓝海。

欧洲血统 设计技术成品牌核心价值

作为意大利进口品牌的伊加瓷砖,选择佛山作为大中华区域的根据地,伊加董事总经理朱伟峰认为是非常正确的战略性选择。他指出,目前,行业产品同质化严重,更多的品牌陷入价格竞争的怪圈,中国本土部分陶企集团,子品牌之间产品同质化更加严重,没有形成区分,价格梯度没有拉开,进一步的损害了终端代理商的利益。而伊加瓷砖,充分发挥产品的竞争力,在产品花色,风格设计上充分挖掘,把欧洲血统的地中海风格带入中国,结合中国百姓的消费习性,进行设计修饰和补充。

在中国发展一个品牌,朱伟峰认为最为重要的在于了解中国市场,熟知中国的建材代理商、消费者的需求,本土品牌有这方面的优势,因此占据了中国大部分市场。而进口品牌,由于水土不服的关系,刚开始未能打开局面,但是随着对中国市场的深入分析和了解,逐渐稳住阵脚,占据中国高端市场。近年来,建材消费往奢侈化、高端化发展,一流的终端产品展示,一流的瓷砖应用设计,一流的产品概念包装,这些正是进口品牌重视而在行的部分,也是品牌的立命之本。 中国是个经济大国,高端市场的购买力非常强大,而这部分人群,在瓷砖消费这一块,更加注重的是设计和概念。作为进口品牌的伊加瓷砖,以高端消费人群为市场导向,为了取得长足发展,充分了解目标市场人群的需要,根据他们的需求去做品牌定位、产品定位,进而细化到应用设计、产品概念包装的具体方向上去。 朱伟峰向记者介绍道。

在急速变化的行业形势下,伊加有着积极的举措和推广计划。据朱伟峰透露,伊加在近期将会与中国最知名的大牌室内设计师合作,进行伊加产品空间应用的终端推广,充分挖掘伊加产品的空间应用优势,这也是扶持终端经销商提升区域性品牌形象的具体举措之一。通过网络推广,让更多的中国消费者认识、熟知伊加瓷砖。

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顺势出击 非梵品牌突围微晶石市场

近年来,微晶石风靡行业,很多新老品牌都推出了微晶石产品系列,伊加审时度势,顺势出击,推出了自己的微晶石品牌 非梵微晶石。对于当前微晶石的行业竞争态势,非梵微晶石事业部总经理唐汉山有着清醒的认识,他指出,瓷砖产品一直在不断升级,从透水砖,到玻化砖,再到仿古砖,全抛釉,直到现在的微晶石,产品的升级换代是从市场而来,是市场需求所致,所以微晶石产品是应市场需求而出现,是满足消费者需求的必然结果。这两年,微晶石品牌林立,但是没有形成强势的品牌,竞争手段也主要以产品花色,价格为主,还处于初级的竞争。唐汉山认为,微晶石是高端产品,售价高,需要有强大的品牌文化依托,应该从产品终端展示形象,到物料辅助,再到产品概念的定位进行全方位包装,有了这些,找到合适的经销商后,就可以快速脱离原始竞争态势。

非梵微晶石为了实现市场战略快速突围,在面市正式招商之前做了大量的准备工作。从品牌定位到产品花色的设计,空间应用搭配设计,产品概念包装进行全方位、全体系的深化;利用最优的产品花色和招商政策,进行全国网点布局,与最适合非梵的经销商进行联姻。在终端产品表现上,进行了系统性的SI设计,店中店,独立店的门头设计,室内吧台,走廊都有精准的统一风格表现形式,形成全国专卖店统一风格,通过统一的品牌文化传播,达到品牌文化的正统性与唯一性,获取消费者的认同与好感。

产品是品牌生存的根基,非梵微晶石非常注重产品花色的丰富,根据功能性的不同分为尚品微晶、微晶玉石、皇室微晶三大系列。这三大系列在产品的应用上,亦有不同,尚品微晶主要应用于家庭装饰室内局部运用,例如背景墙,以及娱乐会所的主题应用。微晶玉石综合了当今最优质的玉石花色,应用广泛,可大面积铺贴,辉煌大气。皇室微晶花色经典,应用也同样广泛,作为百搭色的皇室微晶,可应用于多种空间进行主砖铺贴或者局部搭配。

微晶石的销售需要有高端化的经营思维,如何使经销商与公司有统一的经营理念和一条心? 唐汉山认为,首先需要了解客户的需求,并且满足客户的需求。当经销商把店面装好后,接下来就是公司的事情了,公司业务人员下到终端,了解当地微晶石花色的受众情况,严谨协助客户挑选花色,公司再整合全国的客户订货情况,对销售的产品进行生产备货,保证经销商产品供给。同时,在销售团队管理、小区渠道开拓与整合以及经营理念上,对客户进行全方位、系统性的培训,增强经销商及其团队的信心,最后,公司全方位策划、协助终端进行区域性品牌推广活动,塑造品牌影响力。只有这样,才能真切的为经销商服务,满足经销商的需求,这段姻缘才能走得更长远、更坚实。

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