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窝窝团拉手与美团抢夺中国团购第一股

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来源: 作者: 2019-12-03 22:29:16

窝窝团、拉手与美团抢夺中国团购“第一股”

Groupon提交IPO申请的消息,让中国团购站神经紧绷,步伐加快。目前,拉手CEO吴波已心急火燎赶往美国,知情人士告诉,吴波此次美国之旅以及该公司近期任命新的CFO,与筹备海外上市有关。

拉手迄今融资总额已达1.7亿美元,冲刺中国团购第一股几乎是功德圆满,却冷不丁被窝窝团成功阻击。日前,窝窝团召开发布会,宣布已经成功获得了鼎晖、天佑、清科等多家机构战略投资,预计融资规模约为2亿美金,并且同步启动美国纳斯达克上市的程序,当天的发布会还请来了纳斯达克亚太区总裁和中国区首席代表助阵,以示靠谱。

坊间还盛传,美团也在紧锣密鼓地尝试上市。毫无疑问,中国团购站争夺第一股的顶级较量已经开擂,在这场一战定江山的战役中,谁动了谁的奶酪?

争夺第一股

福布斯曾经对中国团购市场现状做出评论,在疯狂融资的助推下,上市已经成为团购企业的最大目标。在这里头,中国第一家引入风投注资的团购站拉手,被公认为疯狂一跳的样本。

在拉手的战略布局上,第三轮融资被看作上市前的最后一次融资,其CEO吴波先前曾表示,拉手的C轮融资将在2011年6月份开始启动,计划两年(到2012年)内上市。而事实却是,拉手将C轮融资提前到今年4月,暗地里也加快上市进程。

市场人士纷纷猜测,拉手阵脚大乱,应该与窝窝团这匹团购黑马的出现有莫大的关联。在今年3月以前,窝窝团一直在主流视野之外,低调而快速扩张。窝窝团CEO徐茂栋告诉,2010年11月,我收购窝窝团的时候,只有80个人,而现在的团队已经扩张到5000多人,并且成功地完成了全国大约30个本地最大的地方性团购站的收购。

如此一来,从交易量、注册用户数、每天的访问量几个纬度来看,窝窝团绝对是第一的。徐茂栋说,中国团购行业的发展形式可以概括为两种路径:一种是投入大量资金打市场品牌和口碑形象;另一种是大举收购,扩大市场。窝窝团选择的是后者,不烧钱并不代表我们没钱,只是我们一直在积蓄弹药。

现在,窝窝团突然扯起IPO大旗,令业界瞩目,也令竞争形势对拉手极为不利。近日在微博上炸开的一条内幕消息,更是可以看出拉手被肢解的压抑:2011年5月19日,拉手华东大区总经理及重庆、南京、杭州、苏州、无锡、常州、江阴所有城市经理及全体核心骨干200多名加入窝窝团大家庭。

口水之争拉手争夺中国团购第一股,眼看快煮熟的鸭子在最后一刻竟然要飞走,这显然是投资人不愿意看到的。金沙江创投合伙人朱啸虎忍不住亲自跳出来说,互联企业一般都要经过三四轮融资以及较充分发展后才会考虑上市,首轮融资数额尚且模糊不清,窝窝团搞上市启动仪式大有炒作嫌疑

。和拉手等领先者比,窝窝团规模太小。

作为拉手的投资人,朱啸虎贬低竞争对手的急躁心情可以理解。不过,窝窝团CFO吴明东宁可倒过来看问题,互联行业是一个发展非常快速的行业,现在启动IPO比易启动IPO晚很多,易启动IPO规模比我们(窝窝团)还要小。启动IPO,最重要的是建立窝窝团的品牌,能够更好、更全面地给消费者提供服务,能够让优秀的机构投资者加入到我们这个团队中来。

这种判断并非毫无道理。事实上,到纳斯达克上市,并无企业盈利的硬性要求,即便还在亏损中的优酷,仍然可以在资本市场上获得不俗表现。在著名互联专家、隆文互动营销研究院院长于明看来,团购企业只需营业规模过亿,在全国范围的城市布局基本落定,并能通过模式创新获得特定资源,便可借助资本的力量一飞冲天。

进一步说,中国整个团购行业的营收状况尚未明朗,包括拉手、美团在内的知名团购站融资水分也一直被业界诟病。反倒是城市布局更能看出各家团购企业的实力。

中国电子商务研究中心分析师吴雪飞对南都如是分析。

共享的终极角力从圈城角度看,窝窝团和拉手这两家企业已在全国一百多座城市组建了自己的销售、客服等渠道体系,算得上棋先一步。

只不过,窝窝团的地面推进战术是靠整合战车驶出;而拉手则是通过融资加盟模式来扩张;美团由于创始人王兴的关系,有着先天的社交优势,很多城市站点并无地面人员跟进,仅靠流量来拓展。

于明告诉南都,加盟的好处是节省资金,缺点是管理松散,难点是团购站的品牌号召力要足够大。而靠流量增加一个城市页,不是真正的安营扎寨,后续营销、服务会很难跟上。整合的通常做法是并购,或者注资成为散团股东,表面看耗资大,实际产生的后发威力却不可小窥。比方,北京一家本土团购能够低价拿到故宫门票,与这样的商友合作,不仅能够共享销售利益,更能通过这类战略资源形成产业壁垒。

事实的确如此,收购30多家本地最大团购站,只是公司整合策略的一环,我们还筹建了大型交互式平台,这个平台会向所有的本地化服务商家开放,集结所有社会力量一起创业。窝窝团高级副总裁韦京汉告诉南都,窝窝团打造的是团购沃尔玛模式,未来,消费者购一张电影票,可能可以直接在影城上选座位,而交付、结算、质量控制、服务,都是由窝窝团来承担。

这意味,如果简单复制G roupon的模式,并不能突破团购行业忠诚客户较低、黏性较弱的局限性,而通过资源共享,给用户和产业创造新价值,这才是窝窝团的凶猛所在。

更为灼人的是,窝窝团已承诺给所有骨干员工发放期权,徐茂栋说,窝窝团是靠自己的资金创立起来的,不像其他互联公司,股权已经被风险投资商稀释得很少,而且还有各种条款限制。第一轮发的期权大部分是大股东拿出来的,到今天为止,公司已经报到的所有骨干都拥有公司的期权。

这样,徐茂栋完全有理由放出豪言壮语:窝窝团肯定是中国第一个在纳斯达克上市的团购公司,但是也不是最后一个。

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